Sprzedaż online rozwija się błyskawicznie, a wybór portalu sprzedażowego ma kluczowe znaczenie dla dotarcia do nowych klientów. Każdy marketplace ma swoje asy w rękawie. Sprawdź, gdzie warto rozpocząć sprzedaż i jak dopasować strategię do swoich celów biznesowych.
Polscy sprzedawcy mają obecnie do wyboru wiele różnych platform marketplace – od lokalnych serwisów po globalnych gigantów. Wybór odpowiedniego marketplace’u decyduje o tym, do jakich klientów dotrzesz i jakie możliwości rozwoju zyskasz. Sprzedawcy mogą skorzystać ze wsparcia, jakie oferuje agencja marketplace, lub zająć się przygotowaniem ofert i kampanii reklamowych samodzielnie. Niezależnie od tego, muszą znać kluczowe różnice pomiędzy różnymi platformami.
Allegro – najpopularniejszy marketplace w Polsce
Allegro to bezsprzeczny lider polskiego e-commerce, który skupia aż 38,8 % rynku, wyprzedzając takich gigantów jak Amazon czy AliExpress. Każdego miesiąca platforma przyciąga ponad 22 mln użytkowników, a aktywnie kupuje tu już ponad 21 mln osób, z czego aż 7 mln korzysta z programu Smart. Dzięki temu sprzedaż na Allegro pozwala dotrzeć do ogromnej i lojalnej bazy klientów, a także szybko przetestować nowe produkty.
Sprzedaż na Allegro warto rozważyć przede wszystkim wtedy, gdy chcesz szybko zwiększyć zasięg i dotrzeć do klientów, którzy już szukają produktów podobnych do Twoich. To dobre rozwiązanie zarówno dla nowych firm testujących rynek, jak i dla sklepów internetowych, które potrzebują dodatkowego kanału sprzedaży. Kluczowym momentem wejścia jest chwila, gdy posiadasz już dopracowaną ofertę i konkurencyjne ceny – wtedy możesz wykorzystać ogromny ruch na platformie i zbudować pierwsze opinie, które później przełożą się na stabilną sprzedaż.
Amazon – droga do globalnej sprzedaży
W sprzedaży globalnej dominuje Amazon – największy marketplace na świecie. Platforma jestjednocześnie główną bramą do sprzedaży międzynarodowej dla sprzedawców z Polski. Światowe przychody Amazona w 2024 r. przekroczyły 700 mld dolarów, a ponad 60% sprzedaży generują zewnętrzni sprzedawcy.
W Europie najsilniejszym rynkiem jest Amazon.de, który od lat przoduje w niemieckim e-commerce. To właśnie niemiecka platforma skupia największy ruch i najbardziej zamożnych klientów. Dodając do tego fakt, że z Amazon.de korzystają także kupujący z Austrii i Szwajcarii, widać wyraźnie, że jeden rynek otwiera drzwi do całego regionu DACH. Polscy sprzedawcy już dziś wykorzystują tę możliwość – według informacji Amazon Poland w 2023 roku sprzedali przez Amazon ponad 30 mln produktów. To dowodzi, że wejście na tę platformę jest realnym i skalowalnym sposobem na rozwój biznesu poza Polską.
Kaufland Marketplace – rosnąca popularność w Europie
Inną dynamicznie rozwijającą się platformą zakupową w Niemczech jest Kaufland Marketplace, który zdobywa coraz większą popularność także w Czechach i na Słowacji, a wkrótce planuje wejść na kolejne rynki Europy Środkowej. Dzięki silnej marce Kaufland, od lat kojarzonej z handlem detalicznym, serwis skutecznie przyciąga lojalnych klientów i buduje ich zaufanie. Co więcej, największym powodzeniem cieszą się tu kategorie związane z domem i ogrodem, elektroniką, modą oraz artykułami dla dzieci, jednak oferta systematycznie się poszerza, co otwiera drogę nowym branżom.
Z perspektywy polskich sprzedawców Kaufland Marketplace staje się atrakcyjną opcją, szczególnie gdy planują oni ekspansję na rynek niemiecki, ale jednocześnie szukają alternatywy lub uzupełnienia wobec Amazona i eBaya. Firmy, które oferują konkurencyjne ceny oraz szeroki asortyment, mogą tutaj szybko wykorzystać potencjał platformy, a dodatkowo zyskać korzyść z rozpoznawalności marki Kaufland i jej rosnącego zasięgu w regionie.
eBay, Vinted, OLX i inne alternatywne kanały sprzedaży online w Polsce i za granicą
Obok Allegro i Amazona istnieją także inne marketplace’y, które mogą wspierać rozwój sprzedaży. eBay daje dostęp do klientów w Niemczech i Wielkiej Brytanii, a dzięki elastycznym zasadom i prowizjom na poziomie 8–12% jest dobrym uzupełnieniem Amazonu, szczególnie w branżach takich jak elektronika czy moda.
Warto wspomnieć też o popularnych w Polsce Vinted i OLX, które sprawdzają się w sprzedaży konsumenckiej i okazjonalnej – pierwszy skupia się na modzie z drugiej ręki, drugi pozwala sprzedać niemal wszystko lokalnie, od ubrań po samochody. Natomiast Empik Place, eMAG i Pigu to mniejsze portale, które dzięki specjalizacji w kulturze, elektronice czy produktach domowych oferują polskim sprzedawcom szansę na dotarcie do nowych rynków i dywersyfikację sprzedaży przy mniejszej konkurencji, niż ma to miejsce na globalnych platformach.
Ekspansja na rynek niemiecki i globalny – podsumowanie
Wejście na zagraniczne rynki, zwłaszcza na niemieckie portale sprzedażowe, to duża szansa, ale i wyzwanie – wymaga dostosowania ofert, logistyki i obsługi klienta do lokalnych standardów.
Kluczem do sukcesu jest wybór odpowiedniego kanału, dopasowanie asortymentu do lokalnych oczekiwań i skuteczne zarządzanie logistyką. Warto pamiętać, że zagraniczne rynki stawiają wysokie wymagania, ale jednocześnie oferują wyższą siłę nabywczą i większe koszyki zakupowe. Dlatego planując ekspansję, dobrze jest korzystać ze wsparcia specjalistów, którzy pomogą uniknąć błędów i szybciej zbudować stabilną pozycję w sprzedaży online.
